Ile zarabia franczyzobiorca McDonald’s? Zyski i czynniki wpływające

Ile zarabia franczyzobiorca McDonald’s?

Zarobki franczyzobiorców McDonald’s w Polsce oscylują w przedziale od 200 000 do 500 000 zł rocznie. To kwota, którą można uzyskać przy odpowiednio zarządzanej restauracji. Średnio zysk operacyjny osiąga wartość od 600 000 do 1 000 000 zł rocznie. Aby jednak zrealizować takie wyniki, niezbędne są zarówno zaangażowanie, jak i dobra znajomość branży.

Franczyzobiorcy muszą zmierzyć się z wieloma stałymi wydatkami, takimi jak:

• pensje dla pracowników,
• koszt wynajmu lokalu,
• opłaty za media,
• opłaty licencyjne.

Dodatkowo, ponoszą również opłaty licencyjne, które mają wpływ na ich ostateczny dochód. Posiadanie doświadczenia oraz umiejętność efektywnego zarządzania restauracją są kluczowe, by cieszyć się satysfakcjonującymi profitami. Warto również śledzić doświadczenia innych franczyzobiorców, ponieważ ich wskazówki mogą okazać się niezwykle pomocne w prowadzeniu własnego biznesu. Wiedza zdobyta z praktyki innych często bywa nieocenionym źródłem inspiracji i cennych rad.

Jakie są potencjalne zarobki franczyzobiorcy?

Zarabianie jako franczyzobiorca jest uzależnione od wielu aspektów, które mogą przesądzić o sukcesie przedsięwzięcia. Kluczowe elementy to przede wszystkim:

• lokalizacja,
• zdolność do skutecznego zarządzania,
• wysoka jakość obsługi klienta.

Restauracje usytuowane w strategicznych miejscach, jak centra handlowe, mają o wiele większe szanse na osiąganie imponujących obrotów. W takich punktach przychody mogą wynosić od kilku do nawet kilkunastu tysięcy dolarów dziennie, co przekłada się na satysfakcjonujące roczne zyski. Jednakże, sukces finansowy nie jest wyłącznie kwestią lokalizacji. Niezwykle istotne są także umiejętności związane z zarządzaniem kosztami operacyjnymi i przestrzeganiem standardów narzuconych przez sieć. Dobrze zorganizowana kontrola wydatków jest kluczem do osiągnięcia wysokiej marży operacyjnej.

Co więcej, staranna obsługa klienta nie tylko przyciąga gości, ale także buduje ich lojalność, co w konsekwencji prowadzi do stabilnych przychodów. Ponadto warunki rynkowe, takie jak poziom konkurencji i popyt na usługi, mają ogromny wpływ na całkowity dochód franczyzobiorcy. Zrozumienie tych aspektów jest niezbędne dla maksymalizacji przychodów w sektorze franczyzowym. Inwestowanie w rozwój umiejętności zarządzania oraz bieżące śledzenie trendów rynkowych mogą znacząco wpłynąć na potencjalny zysk z prowadzonego biznesu.

Jakie zyski osiągają dobrze prosperujące restauracje McDonald’s?

McDonald’s, który odnosi sukcesy, może liczyć na roczne zyski w przedziale od 1,5 do 2,7 miliona dolarów. Na te wyniki wpływa wiele istotnych czynników, z lokalizacją i efektywnym zarządzaniem na czele:

• lokale usytuowane w miejscach o dużym natężeniu ruchu, takich jak centra handlowe, mogą liczyć na zdecydowanie wyższe obroty,
• zarządzanie kosztami, w tym wynajmem, wynagrodzeniami oraz wydatkami na media, pozwala na utrzymanie satysfakcjonującej marży operacyjnej,
• jakość obsługi klienta – dobrze przeszkolony personel potrafi zbudować lojalność klientów,
• inwestycje w skuteczne kampanie marketingowe oraz programy szkoleniowe dla pracowników przyczyniają się do zwiększenia sprzedaży,
• przestrzeganie korporacyjnych standardów oraz dostosowywanie się do zmieniających się warunków rynkowych mają ogromne znaczenie.

W obliczu rosnącej konkurencji na rynku, innowacje oraz ciągłe doskonalenie świadczonych usług stają się kluczowe, by móc utrzymać zadowalające zyski.

Jakie czynniki wpływają na dochody franczyzobiorcy?

Dochody franczyzobiorcy McDonald’s są wynikiem wielu różnorodnych czynników, z których najpierw należy wspomnieć o lokalizacji. Restauracje ulokowane w centrach handlowych lub wzdłuż głównych ulic:

• przyciągają znacznie więcej klientów,
• co przekłada się na większe zyski.

Nie można również zapominać o konkurencji; obecność innych lokali gastronomicznych może być zarówno zaletą, jak i wyzwaniem, gdyż:

• przyciąga ludzi,
• prowadzi także do rywalizacji o ich uwagę.

Efektywne zarządzanie operacyjne, a zwłaszcza kontrola kosztów, ma kluczowe znaczenie dla utrzymywania zdrowych dochodów. Starannie skonstruowany budżet oraz regularne analizowanie wydatków to istotne elementy umożliwiające osiągnięcie lepszej marży operacyjnej. Nie można pominąć znaczenia jakości obsługi klienta oraz skutecznych promocji; te aspekty budują lojalność i przyciągają nowych gości. Dodatkowo, zmieniające się warunki rynkowe, jak na przykład nowelizacje w trendach konsumenckich czy sezonowość, również mają wpływ na dochody restauracji. Dlatego franczyzobiorcy powinni bacznie obserwować te zmiany. Przestrzeganie korporacyjnych standardów nie tylko zwiększa efektywność operacyjną, ale także poprawia postrzeganie marki przez klientów. Dostosowanie się do wskazówek McDonald’s okazuje się kluczowe dla odniesienia sukcesu w tej branży. Zrozumienie tych wszystkich czynników oraz ich oddziaływania na działalność restauracji pozwoli franczyzobiorcom na maksymalizację przychodów i elastyczne reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe.

Jaką rolę odgrywa lokalizacja w dochodach restauracji?

Lokalizacja odgrywa kluczową rolę w generowaniu dochodów dla restauracji franczyzowej, takiej jak McDonald’s. Dobrze usytuowane lokale w:

• centrach miast,
• galeriach handlowych,
• w pobliżu popularnych atrakcji turystycznych

przyciągają większą liczbę klientów, co przekłada się na wyższe obroty. Takie strategiczne położenie często pozwala także na zmniejszenie kosztów marketingowych, ponieważ restauracje zyskują większą widoczność wśród przechodniów. Intensywny ruch klientów, zarówno lokalnych, jak i turystów, ma więc istotne znaczenie.

Oczywiście, trzeba również wziąć pod uwagę koszty wynajmu. W atrakcyjnych miejscach mogą one być znacznie wyższe, jednak zazwyczaj są one rekompensowane przez solidne wpływy finansowe. Lokale zlokalizowane w obszarach o dużym natężeniu ruchu mają zdecydowanie większe szanse na osiągnięcie pozytywnych wyników finansowych.

Niemniej jednak, lokalne trendy oraz obecność konkurencji również wpływają na możliwości generowania zysków. Restauracje usytuowane w pobliżu innych lokali mogą korzystać z większego napływu gości, ale muszą także zmierzyć się z rywalizacją. Dlatego dokładna analiza lokalizacji oraz stanu rynku jest niezbędna, aby maksymalizować dochody. Właściwy wybór miejsca oraz umiejętne zarządzanie kosztami odgrywają kluczową rolę w sukcesie finansowym franczyzobiorcy McDonald’s.

Jakie są wymogi finansowe dla franczyzobiorców?

Wymogi finansowe dla franczyzobiorców McDonald’s odgrywają kluczową rolę przy rozpoczęciu działalności. Takie przedsięwzięcie wymaga starannego przygotowania, ponieważ minimalny koszt inwestycji początkowej wynosi co najmniej 2 000 000 zł, a ta suma obejmuje również opłatę licencyjną. Dodatkowo, na wyposażenie restauracji i rozpoczęcie działalności należy przeznaczyć setki tysięcy złotych.

Niezwykle istotne są także wydatki związane z remontem i dostosowaniem lokalu, które mają ogromny wpływ na całkowitą inwestycję. Regularne wydatki miesięczne w dużej mierze dotyczą wynajmu przestrzeni, co może stanowić znaczącą część budżetu. Oprócz tego, należy uwzględnić:

• opłaty za media,
• płace dla pracowników,
• składki na ZUS.

Dlatego monitorowanie tych kosztów jest niezwykle ważne, aby utrzymać rentowność restauracji. Zarządzanie tak dużą inwestycją wymaga opracowania szczegółowego planu finansowego, który uwzględnia nie tylko wydatki, ale także prognozy przychodów. Dobrze, by franczyzobiorcy mieli pełne zrozumienie wszystkich aspektów finansowych związanych z prowadzeniem lokalu, co może pomóc w uniknięciu niespodzianek oraz w maksymalizacji zysków. Franczyza McDonald’s zapewnia obszerne wsparcie w zakresie przygotowania budżetu i analizy finansowej, co znacząco ułatwia ten proces.

Co składa się na inwestycję początkową?

Inwestowanie w franczyzę McDonald’s wymaga starannego podejścia do finansów. Pierwszym istotnym kosztem jest wstępna opłata licencyjna, która wynosi około 100 000 zł. Kolejną ważną kwestią są wydatki związane z zakupem lub wynajmem lokalu, a te zróżnicowane są w zależności od miejsca. W dużych aglomeracjach ceny mogą być znacznie wyższe, co wpływa na całkowity budżet przedsięwzięcia.

Koszt remontu i wyposażenia restauracji waha się od 250 000 do 1 000 000 zł, co zależy od aktualnego stanu lokalu oraz planowanych prac. Nie można zapomnieć o wydatkach na konieczny sprzęt gastronomiczny i meble, które są niezbędne do prawidłowego funkcjonowania. Również zakupy początkowe, czyli zaopatrzenie w towar, mają ogromne znaczenie, gdyż oferta produktów już od pierwszego dnia działalności wpływa na sukces.

Dodatkowo, warto uwzględnić koszty administracyjne i prawne, takie jak opłaty notarialne czy rejestracja firmy. Nie należy pomijać także wydatków na rekrutację i szkolenie pracowników, które mogą wynieść od kilku do dziesiątek tysięcy złotych, w zależności od liczby zatrudnionych i zakresu wymaganych szkoleń.

Dlatego precyzyjne planowanie oraz analiza wszystkich wydatków są niezbędne do osiągnięcia zysków w franczyzowej działalności.

Jakie są koszty zakupu i uruchomienia restauracji McDonald’s?

Rozpoczęcie działalności gastronomicznej pod marką McDonald’s wiąże się z wysokimi nakładami finansowymi oraz wymaga starannego opracowania strategii budżetowej. Na samym początku inwestycji należy uwzględnić opłatę licencyjną, która wynosi około 100 000 zł. Jeśli chodzi o zakup lub wynajem lokalu, jego cena potrafi znacznie się różnić zależnie od lokalizacji; w dużych miastach często osiąga kwotę powyżej 1 000 000 zł. Dodatkowo, koszty remontu oraz wyposażenia lokalu mogą wynosić od 250 000 do 1 000 000 zł, co zależy od aktualnego stanu nieruchomości.

Ważnym elementem są także zasoby potrzebne do funkcjonowania restauracji – odpowiednie zaopatrzenie musi być dokładnie przemyślane, aby klienci otrzymali pełną ofertę już od pierwszego dnia działalności. Nie można zignorować również wydatków związanych z rekrutacją i szkoleniem pracowników, które mogą sięgać od kilku tysięcy do nawet dziesiątek tysięcy złotych. Także koszty administracyjne i prawne, takie jak opłaty notarialne czy rejestracyjne, są istotne.

Franczyzobiorcy powinni być gotowi na regularne wydatki operacyjne, do których zalicza się wynajem lokalu, media, pensje oraz licencje. Dlatego stworzenie szczegółowego planu biznesowego jest niezbędne. Taki plan powinien obejmować zarówno koszty, jak i prognozy przychodów, co pozwoli na zapewnienie rentowności restauracji. Odpowiednie zarządzanie finansami oraz zdolność do przewidywania przyszłych wydatków są kluczowe dla osiągnięcia długofalowego sukcesu w branży franczyzowej McDonald’s.

Jakie koszty stałe ponosi franczyzobiorca?

Koszty stałe, z jakimi mierzy się franczyzobiorca McDonald’s, znacząco wpływają na zyskowność lokalu. Największą pozycją w budżecie jest wynajem przestrzeni. Ceny najmu różnią się w zależności od lokalizacji; w atrakcyjnych miejscach, takich jak centra handlowe, stawki mogą być znacznie wyższe. Innym istotnym wydatkiem są opłaty za media – prąd, wodę i gaz, które są niezbędne do sprawnego funkcjonowania restauracji. Wynagrodzenia dla pracowników oraz składki na ubezpieczenia społeczne także stanowią stały ciężar finansowy. Dodatkowo, koszty utrzymania sprzętu gastronomicznego są kluczowym elementem.

Skuteczne zarządzanie tymi wydatkami ma ogromne znaczenie dla stabilności działalności. Nie możemy zapominać o kosztach zakupu artykułów potrzebnych do codziennego zaopatrzenia. Franczyzobiorcy ponoszą podstawową opłatę oraz procentową, znaną jako royalties, która wpływa na ich dochody. Ponadto wydatki na marketing i promocję są niezbędne do przyciągania klientów i zwiększania sprzedaży. Dlatego odpowiednie planowanie finansowe, które uwzględnia wszystkie te koszty, jest niezwykle ważne. Tylko w ten sposób można efektywnie zarządzać restauracją i osiągnąć zyski.

Jakie są efektywne strategie zarządzania kosztami?

Zarządzanie kosztami w restauracjach, w tym w franczyzach McDonald’s, odgrywa kluczową rolę w osiąganiu wysokiej rentowności. Istotnym aspektem jest optymalizacja kosztów zaopatrzenia. Dobre negocjacje z dostawcami umożliwiają uzyskanie korzystniejszych warunków, co ma bezpośredni wpływ na zyski restauracji.

Warto na bieżąco monitorować koszty surowców, aby zredukować marnotrawstwo. Niezwykle istotne jest również ograniczenie strat żywności; efektywne wdrożenie systemów zarządzania zapasami oraz regularne audyty mogą przyczynić się do ich znacznego zmniejszenia.

Również zarządzanie personelem jest kluczowe dla oszczędności. Stosowanie odpowiedniego grafikowania i inwestowanie w szkolenia pracowników podnosi wydajność. W zakresie kosztów operacyjnych warto zwrócić uwagę na zużycie energii oraz wody, ponieważ regularne przeglądy sprzętu gastronomicznego mogą zapobiegać awariom, co skutkuje oszczędnością.

Kontrola wydatków związanych z marketingiem i promocją również jest niezbędna; dobrze zaplanowane kampanie przyciągają klientów, ale muszą być przemyślane w kontekście dostępnego budżetu. Analizowanie wydatków takich jak wynajem lokalu, pensje i inne stałe koszty to niezbędny krok do maksymalizacji zysku netto. Zrozumienie i wdrażanie tych strategii w codziennej działalności restauracji może znacząco przyczynić się do poprawy rentowności.

Jakie wsparcie oferuje McDonald’s franczyzobiorcom?

McDonald’s oferuje franczyzobiorcom wszechstronną pomoc, która ułatwia im zarządzanie restauracją. Kluczową część tego wsparcia stanowią różnorodne szkolenia, które rozwijają umiejętności zarówno w zakresie zarządzania, jak i obsługi klientów. Programy edukacyjne obejmują aspekty operacyjne oraz marketingowe, co pozwala uczestnikom zdobyć wiedzę niezbędną do efektywnego prowadzenia działalności.

Dodatkowo, McDonald’s zapewnia doradztwo na każdym etapie współpracy, co znacząco ułatwia podejmowanie decyzji dotyczących:

• wyboru lokalizacji,
• optymalizacji procesów.

Franczyzobiorcy mają także dostęp do informacji o najlepszych praktykach w branży gastronomicznej, co dostarcza cennych wskazówek dotyczących zwiększania wydajności ich restauracji. Ważnym elementem jest również wsparcie marketingowe, które umożliwia wykorzystanie siły marki McDonald’s oraz globalnych kampanii reklamowych. Takie działania zwiększają widoczność lokalu i przyciągają klientów dzięki sprawdzonym strategiom.

Ponadto, McDonald’s oferuje systemy zarządzania oraz standardy operacyjne, które zapewniają spójność i wysoką jakość usług we wszystkich placówkach. Dzięki tym zasobom franczyzobiorcy mogą skoncentrować się na maksymalizacji zysków, korzystając z pomocy w logistyce i zaopatrzeniu. Całość tych działań ma na celu zwiększenie rentowności restauracji, wspierając franczyzobiorców w efektywnym zarządzaniu ich działalnością oraz w dążeniu do finansowego sukcesu w ramach systemu franczyzowego McDonald’s.

Jakie szkolenia są dostępne dla nowych franczyzobiorców?

Nowi franczyzobiorcy McDonald’s mają szansę skorzystać z bogatego programu szkoleniowego, który trwa kilka miesięcy i obejmuje wiele aspektów prowadzenia restauracji. W trakcie szkoleń szczególną uwagę poświęca się kluczowym zagadnieniom, takim jak:

• zarządzanie zespołem,
• zapewnianie wysokiej jakości obsługi klienta,
• przestrzeganie rygorystycznych standardów jakości i bezpieczeństwa żywności.

Uczestnicy uczą się również efektywnego nadzorowania codziennych operacji, co obejmuje m.in. planowanie budżetu i kontrolę kosztów. Praktyczne zajęcia w istniejących lokalach pozwalają na lepsze zrozumienie rzeczywistości, w jakiej funkcjonują restauracje na co dzień. Szkolenie nie skupia się wyłącznie na technikach sprzedaży; obfituje także w treningi dotyczące:

• budowania zespołów,
• motywowania pracowników.

Dodatkowo McDonald’s oferuje stałe wsparcie poprzez programy rozwoju zawodowego dla menedżerów, co pozwala franczyzobiorcom nieustannie podnosić swoje umiejętności i adaptować się do dynamicznych warunków rynkowych. Wspólne sesje szkoleniowe sprzyjają wymianie doświadczeń oraz strategii, które zwiększają efektywność operacyjną. To niezwykle istotne, aby franczyzobiorcy potrafili w pełni wykorzystać model franczyzowy i zagwarantować doskonałą jakość usług, co w efekcie przyczynia się do ich rentowności.

Czy franczyza McDonald’s zapewnia gotowy model biznesowy?

Franczyza McDonald’s stanowi sprawdzony model biznesowy, który budzi zainteresowanie wśród przyszłych przedsiębiorców. Osoby decydujące się na współpracę z tą marką zyskują kompleksowy zestaw narzędzi, które pomagają w efektywnym uruchomieniu i zarządzaniu restauracją. System ten opiera się na korporacyjnych standardach zapewniających jednolitą jakość produktów i usług w każdej placówce.

Co więcej, franczyzobiorcy mogą liczyć na wsparcie w postaci szkoleń, które obejmują takie obszary jak:

• zarządzanie,
• marketing,
• strategie operacyjne.

Dzięki nim nabywają cenną wiedzę oraz umiejętności, co znacząco ułatwia im codzienne działanie oraz kontrolowanie kosztów, przekładając się na rentowność działalności. Renomowana marka McDonald’s ma moc przyciągania klientów, co jest kluczowym elementem zapewniającym finansowy sukces każdej lokalizacji.

Globalne kampanie reklamowe dodatkowo zwiększają lojalność klientów, co w efekcie prowadzi do stabilnych przychodów. Model franczyzowy oferuje nie tylko gotowe rozwiązania, ale także szansę na osiąganie wysokich zysków przy jednoczesnym minimalnym ryzyku. Umowa franczyzowa precyzyjnie określa zasady współpracy oraz oczekiwania wobec franczyzobiorców, co czyni franczyzę McDonald’s postrzeganą jako bezpieczną i stabilną opcję inwestycyjną. Posiadanie sprawdzonego konceptu, który cieszy się zaufaniem klientów, jest kluczowym czynnikiem sukcesu dla wielu restauracji na całym świecie.

Jakie prognozy dla zagranicznych rynków franczyzy?

Prognozy dotyczące zagranicznych rynków franczyzy zapowiadają intensywny rozwój, który jednak różni się w zależności od lokalnych uwarunkowań. W szczególności wschodzące rynki, takie jak Azja Południowo-Wschodnia i Afryka, oferują znaczący potencjał wzrostu, ale niosą ze sobą także wyższe ryzyko.

Kluczowe jest zrozumienie różnic w regulacjach prawnych oraz aspektach kulturowych, które mogą wpływać na powodzenie przedsięwzięcia. Zauważalnym trendem jest rosnąca świadomość młodszych konsumentów dotycząca zdrowego stylu życia oraz zrównoważonego rozwoju.

Przed podjęciem decyzji o wejściu na nowe rynki, istotne jest przeprowadzenie szczegółowej analizy warunków lokalnych, jak również ocena wsparcia oferowanego przez franczyzodawców.

Na globalnych rynkach gastronomicznych widać wzrastającą konkurencję, co zmusza właścicieli franczyz do wprowadzania innowacji oraz dostosowania swoich ofert do zmieniających się oczekiwań klientów.

Strategie rozwoju franczyzowe powinny bazować na dokładnych analizach lokalnych, co pozwala na skuteczniejsze planowanie działań marketingowych. Oczekiwania dotyczące zysków często są uzależnione od tempa wzrostu danego regionu. Ważne jest także odpowiednie zarządzanie ryzykiem oraz adaptacja modelu franczyzowego do wyjątkowych cech konkretnego rynku.

Skuteczne podejście do tych kwestii może przyczynić się do stabilnych dochodów oraz sukcesu na zagranicznych rynkach franczyzy.

Jak można zwiększyć zyski franczyzy?

Zwiększenie zysków franczyzy, zwłaszcza w przypadku takich restauracji jak McDonald’s, można osiągnąć dzięki zastosowaniu kilku kluczowych strategii:

• optymalizacja kosztów operacyjnych, która pozwala na obniżenie wydatków i zwiększenie marży zysku,
• zwiększenie obrotów poprzez dobrze zaplanowane działania marketingowe, dostosowane do lokalnych preferencji,
• jakość obsługi klienta, która buduje lojalność i zachęca gości do częstszych powrotów,
• dostosowywanie oferty do zmieniających się trendów konsumenckich,
• analiza wyników finansowych oraz stałe śledzenie skuteczności działań,
• skuteczne zarządzanie personelem, co zapewnia lepszą obsługę i minimalizuje straty wynikające z błędów.

Inwestowanie w rozwój umiejętności pracowników wpływa korzystnie na ogólną efektywność. Zatem, aby zwiększyć zyski z franczyzy, należy łączyć redukcję kosztów operacyjnych z poprawą jakości usług oraz elastycznym dostosowywaniem oferty do potrzeb rynku. Tego rodzaju działania zapewniają lepsze wyniki finansowe restauracji.

Czy warto inwestować w franczyzę McDonald’s?

Inwestowanie w franczyzę McDonald’s może przynieść wiele korzyści dla tych, którzy rozważają taki krok. Kluczową rolę odgrywa tu sprawdzony model biznesowy oraz wsparcie oferowane przez sieć. Aby restauracja odniosła sukces, ważne są takie czynniki jak:

• lokalizacja,
• umiejętne zarządzanie,
• aktualne tendencje rynkowe.

Potencjalne zyski nie tylko opierają się na przychodach, ale również na zdolności franczyzobiorcy do efektywnego zarządzania kosztami i adaptacji do zmieniającego się rynku. Należy pamiętać, że inwestycja w franczyzę McDonald’s wiąże się ze znacznymi wydatkami. Początkowe koszty wynoszą minimum 2 000 000 zł, wliczając w to opłatę licencyjną oraz koszty związane z wyposażeniem i remontem lokalu. Mimo tego, restauracje w dobrze zlokalizowanych obszarach mogą generować roczne zyski oscylujące między 1,5 a 2,7 miliona dolarów.

Zanim podejmiesz decyzję o inwestycji, zaleca się przeprowadzenie starannej analizy danych finansowych. Ważne jest oszacowanie ryzyka oraz stworzenie precyzyjnego planu finansowego. Osobiste zaangażowanie franczyzobiorcy jest niezbędne; musi on być gotów do intensywnej pracy i skutecznego zarządzania każdym aspektem działalności. Franczyza McDonald’s, jako renomowana sieć, zapewnia wsparcie operacyjne i marketingowe, co znacznie ułatwia osiągnięcie sukcesu w branży gastronomicznej. Dlatego warto szczegółowo rozważyć wszystkie aspekty związane z inwestycją w franczyzę McDonald’s, co będzie kluczowe dla przyszłych przedsiębiorców.